SES営業コンサルティング事業SES SALES CONSULTING

当社の「SES営業コンサルティング事業」は「ITソリューション事業」に基づき、貴社課題の分析・改善、営業の仕組み化・組織構築、IT営業人材育成などにより、幅広く支援いたします。

IT営業（SES営業）とは？

IT営業（SES営業）は「ソリューション営業」とも呼ばれ、大きく分けて二つのタイプがあります。

(1)「動詞」とすれば、情報技術に関連する製品やサービスを顧客に販売する活動を指します。例えば、情報サービス業でソフトウェア製品やハードウェア製品の販売、技術人材の提供などです。

(2)「名詞」とすれば、ITビジネスに関連する営業活動を行う職種または人を指します。

IT営業（SES営業）の仕組みに関しては？

SIer企業のサプライチェーンに位置する下請けSES（System Engineering Service）企業」に勤めていている営業たちは、主に顧客と技術者の橋渡しを行い、技術的な面を含めた商談を進める役割を担います。

このようなお困り事はありませんか？

IT営業の場合、営業活動は専門の営業担当だけでなく、現場で働いている技術者も担当することがあります。しかし、成約までの過程や成約後のフォローにおいても、必ずしもスムーズに進むとは限りません。困難な状況に直面することもあると思います。

• 新興企業：技術者出身の新設企業や既存企業が、SES事業を新たな事業として立ち上げる際には、事業の進め方や新入社員の営業職と技術職社員への研修方法についてどうすればよいか分らず困っている。
• ビジネスパートナー活用：自社社員・案件の有無に関わらず、営業のバランスが悪く、ビジネスパートナー契約が取れない、外部の力をどのように活用すべきか分らず悩んでいる。
• トラブル解決：顧客対営業、技術者対営業、営業対営業の間で各種交渉などの人間関係のトラブルが頻発している。どのような円滑な解決策が考えられるか迷っている。

当社のSES営業コンサルティング事業は？

当社はSES事業者様の課題解決型コンサルティングサービスです。貴社の事業成長に向けたご提案を行います。事業計画策定から貴社実績の分析、新人営業の研修、営業支援、営業代行などをご提供いたします。また、中国語と日本語の両方でご対応いたします。

コンサルタントのご紹介及び略歴

株式会社三正総研
代表取締役　鷹居　正昇

2018年に新卒で某会社に入社し、10月から新設会社のSES事業部に異動させられ、ほぼゼロからのスタートを経て、2021年3月に部長に昇格しました。
起業前の営業時代では個人的な営業実績は稼働数が約45名であり、本業以外にも一部の会社管理（総務、事務、人事、派遣元責任者、個人情報の保護管理者、在留審査関係申請等取次者）、社内約40台のPCや周辺機器、ソフトウェア管理、新入社員への研修や教育管理などを担当し、幅広い分野を経験しました。これらの経験を通じ、営業戦略管理や新人研修教育などが強みとなっています。

具体的なサービス及び料金プラン

現在作成中であり、そのためにお待たせしてしまって申し訳ございません。

掲載日：2024年4月