当社の「SES営業コンサルティング事業」は「ITソリューション事業」に基づき、貴社課題の分析・改善、営業の仕組み化・組織構築、IT営業人材育成などにより、幅広く支援いたします。
IT営業（SES営業）とは？
IT営業（SES営業）は「ソリューション営業」とも呼ばれ、二つのタイプがあります。
活動として
「動詞」のIT営業
情報技術関連の製品などを顧客に提案・販売する活動全般
- ソフトウェア/ハードウェア製品販売
- 技術人材の提供サービス
- ソリューション提案型営業
職種や人として
「名詞」のIT営業
ITビジネスにおける営業活動を専門に行う職種または担当者
- 技術知識×営業スキルの専門職
- 顧客と技術者の橋渡し役
- プロジェクト推進の要
IT営業（SES営業）の仕組みは？
SIer企業のサプライチェーンに位置する下請けSES（System Engineering Service）企業」に勤めていている営業たちは、主に顧客と技術者の橋渡しを行い、技術的な面を含めた商談を進める役割を担います。
このようなお困り事はありませんか？
営業活動は専門の営業担当だけでなく、現場で働いている方も担当することがあります。しかし、成約までの過程や成約後のフォローにおいて、必ずしもスムーズに進むとは限りません。困難な状況に直面することもあるかと思います。
新興企業
技術者出身の新設企業や既存企業が、SES事業を新たな事業として立ち上げる際には、事業の進め方や新入社員の営業職と技術職社員への研修方法についてどうすればよいか分らず困っている。
ビジネスパートナー活用
自社社員・案件の有無に関わらず、営業のバランスが悪く、協力会社の契約が取れない、外部の力をどのように活用すべきか分らず悩んでいる。
トラブル解決
顧客対営業、技術者対営業、営業対営業の間で各種交渉などの人間関係のトラブルが頻発している。どのような円滑な解決策が考えられるか迷っている。
当社のSES営業コンサルティング事業は？以下の二つの特徴をご紹介！
当社はSES事業者様向けの課題解決型コンサルティングサービスです。事業計画策定、実績分析、新人営業研修、営業支援・代行まで、貴社の成長をトータルでサポートします。中国語・日本語の両言語で対応可能です。
特徴1 SES業務に特化したコンサル
私たちは顧客開拓、管理、営業アプローチの経験を活かし、貴社の業績拡大に向けた戦略的提案をご提供いたします。SES営業担当への研修まで具体的なアドバイスを心からお伝えいたします。
特徴2 特化した課題解決型サービス
貴社の特定の経営課題に対し、事業計画や業務分析を通じて解決策をご提案いたします。また、SES事業に初めて進出する経営者を対象に、SES営業に関する専門知識やノウハウを提供し、成功に導くサポートを行います。
株式会社三正総研
代表取締役
コンサルタントのご紹介
鷹居 正昇（TAKAI MASANORI）
1991年生まれ。2018年に大学院の情報科学専攻を修了し、新卒で某社の新設SES事業部に配属。顧客・社員ゼロの状態から3年で部長に昇格。
起業前は、前職子会社管理、派遣元責任者、個人情報・IT資産管理、新人研修など幅広く担当。稼働実績45名、営業関連の記事も多数執筆し、業界の新人からベテランまで支援。
事業立ち上げの全プロセス経験を活かし、営業戦略や新人教育に強み。即戦力人材確保と稼働率向上を両立する独自管理手法が評価されている。
一部資料や動画を公開しておりますので、内容をご確認のうえ、ぜひご応募ください。
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